Варианты торговли для дополнительного заработка

Этот материал посвящен теме дополнительного заработка. Большинство торговых представителей задаются вопросом, как заработать деньги помимо основной работы. К сожалению, существующие методы заработка не всегда законны, и если ваш начальник узнает о них, может быть неприятно.

Однако, я могу поделиться своими предложениями:

1. Работа на совместительство. В сети Интернет полно объявлений о работе торговым представителем на условиях совместительства: то есть вы можете обслуживать свои точки по заявкам и одновременно торговать продукцией другой фирмы, это не слишком трудоемко при свободном графике работы, но принесет вам дополнительный заработок.

2. Акционные предложения и бонусы. Товар, предлагаемый по акции или с бонусами, доставляется в торговую точку.

Однако большая часть этого товара, а возможно и все, в итоге переходит во владение торгового представителя и успешно распродаётся. Конечно, придётся немного повозиться с документами, так как для получения бонусов и акционных товаров необходимо предоставить накладные или бланки с подписями и печатями. Маленькая подсказка: стоимость наборных печатей составляет 300-400 рублей.

3. Товары со скидкой. В оптовых компаниях сотрудники имеют возможность получить товары со скидкой от оптовой цены.

Если это невозможно, можно заказать товар от оптовика. Таким образом, торговый представитель может распределить популярные товары по торговым точкам, иногда организовывая доставку до магазинов за счет компании и получая разницу в деньгах.

4. Фиктивная фирма или ИП. Этот вариант является наиболее сложным, но все же имеет право на существование.

Мы можем создать фиктивную фирму внутри нашей компании, получить на нее максимальную скидку и использовать ее для перемещения большей части товара. Затем мы можем отправить товар в торговые точки по обычным ценам и получить разницу в деньгах. Однако это рискованный шаг, и в будущем могут возникнуть проблемы в нашей компании.

5. Оригинальный товар на палубе. Здесь у представителя торговли зарождается предпринимательский дух.

Вы можете купить компактный товар на палубе и, если у вас недостаток оборотных средств, вы можете залезть в кассу компании — получить деньги в рассрочку (но не злоупотребляйте этим). Таким образом, вы сможете ездить на основной работе и развивать свой собственный малый бизнес.

6. Экономия на топливе. Не буду подробно описывать этот пункт, потому что вы сами не глупы).

8. Списание оборудования. В случае, если ваша компания, помимо продажи товаров, предоставляет торговым точкам какое-то оборудование, например, холодильники, то по истечении срока эксплуатации его списывают.

Интересно, что они часто еще в исправном состоянии. Владельцы магазинов с большим энтузиазмом принимают такое оборудование от торговых представителей за четверть его стоимости от рыночной (например, новый холодильник для пива и соков в среднем стоит 20-25 тысяч рублей, а забрать б/у за 5-6 тысяч рублей — мало кто откажется)

Если у вас в наличии имеются идеи относительно дополнительного обогащения — просьба делиться ими, оставляя комментарии

Продажи фургонов

Продажи с борта (бортпродажа, торговля с борта автомобиля) — это метод продажи товаров бытовой химии и продуктов питания, при котором торговый представитель компании-поставщика принимает заказ и сразу же осуществляет отгрузку товара непосредственно в магазине.

Обычно торговый представитель отправляется на маршрут в фургоне или грузовом автомобиле, в котором находится товар компании, принтер для печати документов, портативная касса и сейф для хранения денег. Управление автомобилем осуществляется водителем, хотя сам торговый представитель может быть и водителем, получая дополнительную оплату за это. Во время визита в магазин торговый представитель оценивает текущую потребность в товаре, принимает заказ, сразу же осуществляет отгрузку и получает оплату за товар.

Это дает ему преимущество перед другими поставщиками, так как он способен удовлетворить потребности клиента прямо на месте, и магазин не теряет продажи из-за отсутствия товара. Такой метод работы позволяет укрепить лояльность клиентов к компании-поставщику и ее товару, вытеснить конкурентов с рынка и увеличивать долю своего товара на полках магазинов.

Однако, такой способ работы имеет несколько недостатков:

1. Van Sales — это дорогостоящий метод продаж. Основные расходы связаны с зарплатой сотрудников и содержанием транспорта. В момент посещения магазина нельзя гарантировать наличие спроса на товар или достаточное количество заказов, чтобы окупить затраты на автомобиль и работу сотрудника. Главной проблемой Van Sales обычно является недостаточное количество успешных визитов и низкая рентабельность. Иногда компании соглашаются на низкую прибыль от доставки Van Sales, считая эти затраты маркетинговыми инвестициями для захвата рынка.
2. Из-за ограничений размера кузова автомобиля, торговый представитель может перевозить только ограниченное количество товаров из ограниченного ассортимента. Это вызывает проблему расширения ассортимента товара компании в торговых точках: просто нет возможности доставить новые позиции клиентам.
3. Вопрос безопасности торговых представителей является важной проблемой. Когда у них есть полный автомобиль товаров и большая сумма денег в сейфе, некоторым людям может прийти в голову напасть на представителя, ограбить его или угнать автомобиль. Способствовать этому может технология работы представителя — они могут обслуживать торговые точки, находящиеся в малонаселенных или социально неблагополучных районах, привлекая внимание переноской коробок с товарами. В то же время, автомобиль и товар застрахованы и их легко можно заплатить, в отличие от здоровья и жизни сотрудника.

… Как-то раз торговый представитель заметил, что за его «Газелью» постоянно следует легковой автомобиль с номерами из другого региона и с закрытыми стеклами. Когда представитель остановился для посещения торговой точки, автомобиль припарковался вдалеке и ждал его возвращения, затем продолжал следовать за ним. Учитывая, что недавно один из фургонов с товарами был угнан, представитель незамедлительно позвонил своему супервайзеру и сообщил о ситуации. Супервайзер связался со следователем, который занимался расследованием дела об угоне. Когда две полицейские машины «УАЗики» перекрыли дорогу перед этим легковым автомобилем и сзади него, а автомобиль и его пассажиры были тщательно обысканы, выяснилось, что произошла «неприятность» и что на самом деле это были высокопоставленные члены московского руководства, которые решили проехать за своим сотрудником и убедиться, что торговые представители действительно следуют утвержденным руководством маршрутам…

В конце девяностых и начале двухтысячных годов многие крупные компании активно занимались продажами с помощью Van Sales. Именно это делалось для создания широкой сети по сбыту сигарет, снеков, энергетических напитков, жевательной резинки, бытовых химикатов, зажигалок, детского питания, шоколадных изделий и других товаров, и даже попытки продавать пиво прямо с борта. В то время была огромная конкуренция за потребителя и полки в магазинах, и это было время творческих и нестандартных решений.

Было престижно работать в должности торгового представителя, и многие компании интересовались только кандидатами, имеющими высшее образование. В то время пройти обучение в школе van-продаж стало нормой для многих торговых представителей, и многие из них впоследствии добились успеха в сфере управления продажами. Когда Van Sales выполнил свою задачу на российском рынке FMCG, большинство компаний перешли к формату Pre Sales.

Как организовать выездную торговлю (курьерскую доставку) и соответствовать 54-ФЗ?

Осуществляя выездные или развозные продажи, а также предоставляя собственную курьерскую доставку с возможностью оплаты товаров курьеру, компании и индивидуальные предприниматели обязаны соответствовать новой редакции Федерального закона от 22.05.2003 №54-ФЗ. В частности, все денежные операции с покупателями должны осуществляться с использованием онлайн-касс. В данной статье рассмотрим особенности работы с новыми моделями кассового оборудования при осуществлении описанных видов коммерческой деятельности.

Что такое выездная (развозная) торговля?

Термин «выездная (развозная) торговля» описывается в статье 346.27 НК РФ. В Налоговом кодексе говорится, что это форма розничной торговли с реализацией товаров вне стационарных торговых точек с использованием транспортных средств — специально оборудованных автомобилей, автолавок, автоприцепов, автомагазинов, передвижных автоматов.

Покупатели оплачивают товары при совершении сделки, как наличными, так и банковскими картами. В последнее время использование платежных карт становится все более популярным.

Когда дело касается курьерской доставки, то решающей ролью является тот, кто предоставляет курьерскую услугу. Если это сторонняя служба доставки, с которой магазин заключил договор, то именно они должны использовать ККТ.Если у компании есть свои собственные курьеры, то именно они осуществляют расчетные процедуры с покупателями во время оказания услуги, а не до того, как они покинут офис, где находится стационарный кассовый аппарат.

Разумеется, обязанности курьера могут включать только непосредственную доставку товара, в то время как оплата товара покупателем может осуществляться иными способами, такими как онлайн-платежи через сайт, перевод на банковскую карту продавца через интернет-банк или автоматическую кассу, наложенный платеж через почту или лично в магазине, и другими способами. В любом из этих случаев, кассовый чек выдаётся после совершения сделки.

Тем не менее, в современных условиях, чтобы быть конкурентоспособными, компании должны следовать передовым тенденциям, поэтому оплата товаров курьеру по факту получения уже никого не удивляет. Это удобно для покупателей, а значит, выгодно для продавца. Ведь, после одного обращения и получения качественного обслуживания, покупатель наверняка вернется.

Сроки перехода на онлайн-кассы для компаний, занимающихся торговлей, зависят от системы налогообложения, которую они используют:

• Компании, работающие по общей системе налогообложения (ОСН) и упрощенной системе налогообложения (УСН), должны были перейти на онлайн-кассы до 1 июля 2017 года;
• Компании, работающие по единому налогу на вмененный доход (ЕНВД) и патентной системе налогообложения (ПСН), должны начать применять новые требования и в целом использовать кассовую технику с 1 июля 2018 года.

В предыдущем абзаце мы отметили, что курьеры обязаны выдавать покупателю чек в момент оплаты, вместо того чтобы выбивать его в офисе и доставлять готовый фискальный документ покупателю. Это очень важно, и вот почему: выбивание чека до оплаты является незаконным.

Теперь давайте рассмотрим, как правильно поступить, или, точнее, какую онлайн-кассу нужно выбрать для этой цели.

Курьерская доставка с оплатой и выездная торговля требуют наличия мобильной кассовой техники, которая не зависит от постоянного источника питания и стационарных сетей.

Существует еще один вариант, который хоть и менее удобен, но более экономичен. Курьер или продавец могут иметь при себе планшет или смартфон с специальным программным обеспечением и портативным принтером для печати кассовых чеков. В таком случае будет исключена возможность безналичного расчета с помощью банковских карт, за исключением тех случаев, когда курьер также обладает внешним банковским пинпадом.

Легко представить, какой набор гаджетов придется всегда иметь при себе у курьера.

Само собой разумеется, что мобильная онлайн-касса с полным набором функций стандартного кассового аппарата и возможностью принимать платежные карты не может быть дешевой. В состав такой кассы входит модуль беспроводного подключения к сети (например, Wi-Fi или SIM-карта для работы через мобильный интернет). Эта кассовая техника самостоятельно работает без компьютера, принтера или POS-терминала.

Она имеет встроенный аккумулятор для автономной работы и блок питания для зарядки и работы от электросети. Мобильная онлайн-касса защищена от пыли и влаги, а также способна работать в различных климатических условиях.

Компания Бухсофт идет в ногу со временем, мы разрабатываем все новейшие решения, которые приносят выгоду нашим клиентам. Мы внедряем передовые технологии, делая работу с кассовой техникой нового поколения удобной и понятной.

© Статья подготовлена экспертами бухгалтерской программы «БухСофт»

Пять кассовых советов для тех, кто торгует на выезде

Если вы планируете продавать товары на свежем воздухе, необходимо внимательно подумать о фискализации платежей, то есть о применении кассового аппарата. В данной статье мы расскажем о том, какие секреты должны знать все, кто занимается торговлей на выезде, и как можно сэкономить при использовании кассового аппарата.

1. Не обязательно возить с собой кассовый аппарат и банковский терминал во время отдыха на природе. Теперь большинство смартфонов на Android могут использоваться для приема оплаты.
2. Для работы с облачной кассой или арендованной кассой вам потребуется всего лишь установить кассовое приложение на смартфон.
3. Однако оговоримся, что все равно потребуется одна касса, которая может находиться в вашей основной торговой точке или в офисе. В случае с арендованной кассой, она будет установлена у компании-арендодателя.

Теперь давайте разберемся, как все это работает.

1. Вы подсоединяете смартфон к кассе, указывая необходимые параметры.
2. В приложении, как и на привычном рабочем месте кассира, вы выбираете нужные товарные позиции — например, воду, мороженое, кукурузу, и вводите сумму, скидки, НДС и другие реквизиты, а затем создаете чек.
3. Чек отправляется на удаленную или арендованную кассу для фискализации.
4. После этого данные отправляются оператору фискальных данных, а затем — в налоговую службу, как обычно.

Для печати чека к смартфону можно подключить чековый принтер. Также по закону вы имеете право заменить печатную версию чека электронной — отправить чек на электронную почту или через СМС, либо показать покупателю QR-код, по которому он сможет открыть чек.

Совет 2. Принимайте безналичные платежи через SoftPOS или Систему быстрых платежей

Оба новых метода приема оплаты позволяют избежать покупки банковских терминалов и все равно принимать платежи картами. Забудьте о неудобных переводах по номеру телефона! Ваши клиенты смогут платить картами и получать бонусы и кэшбэк, а вы сэкономите время и сможете отслеживать все платежи в истории чеков.

Технология SoftPOS позволяет использовать смартфон с NFC в качестве банковского терминала. Для оплаты покупки клиенту достаточно приложить карту / смартфон / умные часы к смартфону продавца. Что нужно, чтобы воспользоваться технологией SoftPOS?

1. Смартфон с NFC-модулем (многие смартфоны оснащены таким модулем).
2. Кассовое приложение, поддерживающее технологию SoftPOS.
3. Эквайринговый договор (оформляется в банке).

Система мгновенных платежей (СМП) — это сервис платежной системы Центрального банка РФ, который позволяет осуществлять немедленные платежи в пользу юридических лиц, например, за товары и услуги, в том числе с использованием QR-кодов.

Продавец может напечатать код на обычном листе бумаги или показывать его со смартфона.

Если речь идет о листе бумаги, QR-код будет статичным, он будет содержать только номер счета, на который необходимо перевести оплату. Клиент должен будет вручную ввести сумму платежа. Недостаток статических кодов заключается в том, что продавец должен контролировать клиента, так как информация о платеже не поступит на кассу.

Статический QR-код выдается банком единожды и может использоваться множество раз.

Необходимо попросить клиента показать статус оплаты, а затем вручную пробить чек таким же образом, как при получении наличных.

QR-код, предоставляемый продавцом в кассовом приложении на смартфоне, является динамическим — программа автоматически включает в него сумму платежа, поэтому клиенту нужно только провести оплату, а информация о платеже будет отправлена на ККТ.

Если вы выбираете использование динамических QR-кодов для своего бизнеса, то для каждого платежа в приложении автоматически будет создан новый код.

1. Можно использовать распечатанный QR-код или устройство, на котором отображается код (например, смартфон, планшет или смарт-касса).
2. Необходимо иметь кассовое приложение, которое поддерживает систему быстрых платежей (СБП).
3. Для осуществления платежей через СБП необходимо иметь расчётный счёт в банке-участнике системы.

Совет 3.Если вам нужен кассовый аппарат — обратите внимание на автономные («кнопочные») кассы, они всё ещё актуальны

Автономные кассы выглядят устаревшими на фоне новых сенсорных смарт-терминалов. Однако они прекрасно справляются с главной задачей — выполнением всех операций в соответствии с законом 54-ФЗ. Более того, они являются самыми бюджетными устройствами на рынке.

Если подключить автономную кассу к смартфону с кассовым приложением, то не нужно будет разбираться в десятке кнопок. ККТ будет фискализировать, печатать чеки и управляться со смартфона.

Подключив автономные кассы к смартфону или ПК, они превращаются в настоящих фискальных регистраторов, успешно выполняющих свои функции — регистрирование и печать чеков. Однако, чтобы добавить товары в чек, произвести расчеты и отредактировать реквизиты, необходимо воспользоваться специальным приложением.

Совет 4. Уделите особое внимание выбору кассового ПО

Чем еще больше бизнес-процессов автоматизировано, тем оперативнее и удобнее смогут функционировать ваши сотрудники.

Например: в палатке с мороженым закончилось эскимо. Продавец может непосредственно в кассовом приложении заказать его пополнение, а администратор или владелец предприятия сможет просмотреть заказ в личном кабинете. Это очень удобно: в один момент видно, в какой именно точке не хватает мороженого.

Фудтраки также могут воспользоваться так называемыми «сложными товарами»: блюда с возможностью выбора определенных модификаций. В кассовом приложении можно создать товар с выбором дополнительных ингредиентов, чтобы упростить оформление продажи блюд и облегчить ведение учета.

При продаже голландских вафель с начинкой, можно использовать рецепты. По аналогии с калькуляционной картой, клиент выбирает тип вафли (шоколадную или обычную), топпинги и посыпки. Вместо того чтобы искать каждый ингредиент в справочнике товаров, продавец редактирует только одну позицию «Вафля с начинкой» с указанием типа «Рецепт».

Конечная стоимость товара зависит от выбранной начинки.

Аналогично, для картошки фри можно выбрать различные соусы (сырный, барбекю, кетчуп) в качестве модификаторов. При добавлении картошки в чек, кассир может выбрать соус из диалогового окна, таким образом не нужно искать соус в справочнике товаров, что ускоряет процесс оформления продажи.

Такой же подход можно использовать и при продаже напитков. Например, для кофе доступны следующие модификаторы: молоко (растительное или коровье), сиропы, маршмеллоу.

Еще одним незаменимым видом товаров для уличной еды являются комплекты. В комплект можно добавить несколько позиций и установить для них общую цену. Это позволит удобнее предлагать специальные предложения, например, комплексные обеды, «кофе с круассаном», «два мороженых по цене одного» и тому подобное.

Это только несколько из возможных полезных функций кассовых приложений. Не поленитесь изучить все из них и выбрать нужные — это поможет сократить очереди и количество ошибок кассиров.

Ошибка, влекущая штраф в размере нескольких тысяч рублей, — отсутствие наименования товара в пробитом чеке.

Если вы пользуетесь автономной «кнопочной» кассой, вам придется программировать клавиши для ввода названия. Это неудобно.

Задачу можно упростить, если, как уже упоминалось выше, подключить ККТ к смартфону или планшету с кассовым приложением. На мобильном устройстве будет намного удобнее вводить наименования.